En investerare öppnar ditt pitch deck mellan två möten. Hon har ett tiotal andra presentationer i inkorgen, och redan på första sidan avgör hon om hon ska läsa vidare. Siffrorna är viktiga, men det är ofta bilderna hon ser först. Den korta versionen: använd egna, professionella foton på teamet, produkten och verksamheten på de sidor som bär berättelsen. Spara stockbilder till enstaka stämningsbilder, kontrollera licenser och samtycken innan du skickar något och planera bilderna utifrån hur decket ska användas. Längre ner går vi igenom varför det fungerar och hur du gör det steg för steg.
Det viktigaste i korthet
- Design öppnar dörren, innehållet avgör. Visuellt lättlästa deck får investerare att stanna längre, men det är substansen som leder till ett ja.
- Egna bilder på team och produkt slår stockfoton. Bilder som syns i hundra andra presentationer gör ditt bolag utbytbart.
- Varje bild behöver rättigheter. Kontrollera licens, användningsrätt och samtycke från personer som syns, särskilt inför en due diligence.
- Ett live-deck och ett läs-deck behöver olika bilder. När du presenterar själv kan bilden dominera. När decket läses på egen hand måste bilden förklara sig själv.
- Planera bilderna innan du fotograferar. En bildlista per slide sparar både tid och pengar.
Innehållsförteckning
- Varför bilderna avgör om investeraren läser vidare
- Vilka bilder behöver ett pitch deck?
- Stockfoto, AI-bild eller egen fotografering?
- Rättigheter och samtycke innan du skickar decket
- Så planerar du fotograferingen för ditt deck
- Live-deck eller läs-deck: bilderna gör olika jobb
- Vår syn på bilder i pitch deck
- Fotografering inför din nästa finansieringsrunda
- Vanliga frågor
- Källor
Varför bilderna avgör om investeraren läser vidare
Ett pitch deck är den presentation du visar för investerare, banker eller andra finansiärer för att övertyga dem om att satsa på ditt företag, som guiden om pitch deck på Driva Företag beskriver. Med andra ord är det ett säljverktyg, och säljverktyg bedöms snabbt.
Det finns dessutom forskning som visar hur mycket det visuella betyder. I en studie med fält- och onlineexperiment fann forskare att hög visuell tydlighet ökade tiden investerare lade på decket med 34 procent och antalet slides de tittade på med 12 procent. Samtidigt visar samma forskning att det är innehållets kvalitet som till sist styr beslutet. Bilderna vinner alltså inte finansieringen åt dig. Däremot ger det dig chansen att bli läst ordentligt, och utan den chansen spelar dina siffror ingen roll.
Därför ska du se bilderna som en del av argumentationen, inte som dekoration. En suddig mobilbild på grundarna signalerar något om noggrannhet. En tydlig bild på produkten i verklig användning signalerar att den faktiskt finns.
Vilka bilder behöver ett pitch deck?
Ett typiskt deck har 10 till 15 slides. Alla behöver inte fotografier, men de sidor som handlar om människor och verklighet vinner nästan alltid på det. Tabellen visar var bilder gör mest nytta.
| Slide | Bildtyp som fungerar | Varför |
|---|---|---|
| Titelsida | Produkt i miljö eller en stark bild på teamet | Sätter tonen och visar att bolaget är verkligt |
| Problem | Dokumentär bild av situationen kunden befinner sig i | Gör problemet konkret och känslomässigt begripligt |
| Lösning och produkt | Produktbild, skärmbild eller produkten i användning | Visar att lösningen finns och fungerar |
| Marknad och affärsmodell | Diagram och grafik, inga foton | Siffror behöver tydlighet, inte stämning |
| Traction | Foto från event, lansering eller kund på plats | Bevisar aktivitet bortom siffrorna |
| Team | Enhetliga porträtt med samma ljus och stil | Investerare bedömer om just ni kan genomföra planen |
| Avslutning och kontakt | Grundarporträtt eller teambild | Ger ett ansikte till nästa steg |
Balansen mellan fotografier, diagram och en konsekvent grafisk profil är viktig. Logotyp, färger och typsnitt ska vara desamma genom hela decket, något som också förklaras i den här texten om hur en sammanhållen grafisk profil stärker företaget. En bra tumregel för diagram är att varje diagram bara ska bära ett tydligt budskap.
Teamsidan förtjänar extra omsorg
I tidiga skeden investerar många i människorna lika mycket som i idén. Därför är teamsidan ofta den sida där bildkvaliteten syns mest. Fyra porträtt tagna i fyra olika rum, med olika ljus och bakgrund, ser splittrade ut. Däremot ger samma ljussättning, samma beskärning och en gemensam bakgrund ett team som ser samspelt ut. Läs gärna vår guide om klassiska företagsporträtt och andra porträttyper om du vill se vilka stilar som passar olika syften.
Stockfoto, AI-bild eller egen fotografering?
De gratis bildbankerna toppar sökresultaten, och det är lätt att förstå varför: de är snabba och kostar ingenting. Frågan är vad de kostar i trovärdighet. Erfarna rådgivare avråder från standardiserade stockfoton på centrala sidor som team, produkt och problem, eftersom utbytbara bilder lätt uppfattas som oprofessionella.
| Alternativ | Fördelar | Nackdelar | Passar bäst till |
|---|---|---|---|
| Gratis bildbanker | Snabbt, ingen kostnad | Samma bilder används av många, villkor varierar | Enstaka stämningsbilder |
| Betalda bildbanker | Tydligare licenser, stort urval | Fortfarande generiskt, licensen kan vara begränsad | Bakgrunder och miljöbilder |
| AI-genererade bilder | Snabbt och flexibelt | Visar inte ert verkliga team eller produkt, kan väcka frågor om äkthet | Illustrationer och konceptbilder |
| Egen professionell fotografering | Unikt, trovärdigt, anpassat till er profil | Kräver planering och budget | Team, produkt, verksamhet, traction |
Slutsatsen är inte att stockbilder är förbjudna. Det handlar snarare om att de sidor där investeraren bedömer er som bolag ska visa just er. Hur bilder kan bära problem, lösning och känsla i en affärspresentation beskrivs också i de här tipsen om visuellt berättande för varumärken.
Rättigheter och samtycke innan du skickar decket
Här blir det allvar, eftersom ett deck sällan stannar hos en mottagare. Det vidarebefordras, laddas ner och diskuteras internt hos fonden. Därför behöver du ha koll på tre saker.
- Upphovsrätt. I Sverige har den som framställt en fotografisk bild ensamrätt att framställa exemplar av bilden och göra den tillgänglig för allmänheten enligt 49 a § upphovsrättslagen. Du behöver alltså en uttrycklig användningsrätt från fotografen eller bildbanken.
- Licensvillkor. Royaltyfritt betyder inte gratis, och licenser från bildbanker kan vara begränsade till vissa medier eller användningar. Fria licenser kräver dessutom ofta att upphovspersonen anges. Kontrollera att kommersiell användning i presentationer ingår.
- Personer i bild. Foton på personer räknas som personuppgifter enligt Integritetsskyddsmyndigheten. Den som publicerar bilder på människor, till exempel på en webbplats, måste följa reglerna i dataskyddsförordningen. Be om skriftligt samtycke från medarbetare och kunder som syns, och fråga ert dataskyddsombud eller en jurist om ni är osäkra på hur deck som delas externt ska hanteras.
Otydliga rättigheter är en risk du lätt kan undvika. När du anlitar en fotograf ska avtalet ange vilka användningar som ingår: deck, webb, press, sociala medier och annonsering.
Så planerar du fotograferingen för ditt deck
En fotografering för ett pitch deck behöver inte vara stor. Den behöver däremot vara genomtänkt. Så här gör du:
- Skriv bildlistan utifrån slides. Gå igenom decket sida för sida och notera vilken bild varje sida behöver: porträtt, produkt, miljö eller händelse.
- Bestäm stil och färg. Utgå från er grafiska profil så att bilderna passar layouten. Tänk också på formatet, eftersom en slide i 16:9 kräver luft för text.
- Samla teamet samma dag. Enhetliga porträtt blir mycket enklare när alla fotograferas i samma ljus. Vår text om att planera en effektiv fotosession för företag har en checklista för upplägget.
- Förbered personerna. De flesta känner sig obekväma framför kameran. Några enkla råd om posering framför kameran på jobbet gör stor skillnad.
- Fotografera verksamheten. Ta bilder på arbete i rörelse, kunder som använder produkten och miljöer som visar var ni finns. Lifestyle-porträtt som visar företagskulturen fungerar bra här.
- Skriv in rättigheterna i avtalet. Se till att användningsrätten täcker allt ni vill använda bilderna till, även efter finansieringsrundan.
Live-deck eller läs-deck: bilderna gör olika jobb
Många glömmer att samma deck sällan fungerar i båda situationerna. Rådgivare skiljer mellan deck som presenteras live och deck som skickas i förväg och läses på egen hand.
- Live-deck: Du står där och berättar. Bilderna kan därför ta stor plats, med minimal text. En helsidesbild på problemet ger dig något att prata utifrån.
- Läs-deck: Investeraren är ensam med materialet. Varje bild behöver då en kort bildtext eller tydlig koppling till budskapet, så att berättelsen håller utan din röst.
I praktiken lönar det sig att ha två versioner med samma bildbank. Därför är det klokt att fotografera fler varianter än du tror att du behöver: liggande och stående, nära och på avstånd, med och utan plats för text.
Vår syn på bilder i pitch deck
Vi fotograferar ledningsgrupper, team, produkter och event för företag och byråer, och vi ser samma mönster om och om igen. Bolag lägger veckor på siffror och formuleringar, men bilderna tas fram sist och i hast. Resultatet blir ett deck där teamet ser ut att komma från fyra olika företag.
Vi tror att det lönar sig att tänka på bild och budskap samtidigt. Eftersom vi arbetar både som fotograf och med digital innehållsstrategi börjar vi ofta i berättelsen: vad ska investeraren förstå på varje sida, och vilken bild bevisar det? Först därefter bestämmer vi ljus, miljö och vilka personer som ska vara med. Dessutom planerar vi bilderna så att de kan återanvändas på webben, i pressmeddelanden och på LinkedIn. Ett deck är ofta starten på en period med mycket synlighet, och då behöver ni bilder som räcker längre än till ett möte.
— Michael Steinberg
Fotografering inför din nästa finansieringsrunda
Vi arbetar i Stockholm, på plats hos er eller i mobil studio, och tar uppdrag i hela Sverige. Headshots kostar 2 500–6 000 kr, och företagsfotografering kostar 1 700 kr per timme. Om ni vill dokumentera en lansering eller ett kundevent för traction-sidan kostar eventfotografering i halvdag 6 000 kr. Behöver ni hjälp med berättelsen kring bilderna erbjuder vi även innehållsstrategi och SEO-optimerat innehåll för 1 500 kr per timme.
Vanliga frågor
Vad är ett pitch deck?
Ett pitch deck är en kort presentation som du visar för investerare, banker eller andra finansiärer för att övertyga dem om att satsa på ditt företag. Det brukar bestå av 10 till 15 slides som täcker problem, lösning, marknad, affärsmodell, team och kapitalbehov. Decket används både vid möten och som underlag som skickas i förväg.
Vad ska en bra pitch innehålla?
En bra pitch innehåller ett tydligt problem, en trovärdig lösning, marknadens storlek, affärsmodell, bevis på att det fungerar och ett team som kan genomföra planen. Bilderna ska stödja varje del: foton på team och produkt, diagram för siffror. Avsluta med vad du söker och vad pengarna ska användas till.
Får jag använda gratis bilder från bildbanker i mitt deck?
Ofta ja, men läs villkoren för varje bild. Vissa fria licenser kräver att fotografen anges, och vissa bilder får inte användas kommersiellt eller i vissa sammanhang. Använd dem helst till stämningsbilder och inte på sidor som ska visa ert eget team eller er produkt.
Hur många bilder behöver jag till ett pitch deck?
Räkna med ett porträtt per person i teamet, en eller två teambilder, tre till fem produkt- eller verksamhetsbilder och gärna en bild från ett event eller en kundsituation. Fotografera fler varianter än du behöver, så har du material till både live-deck och läs-deck.
Källor
- Driva Företag: Pitch deck
- Universitat Ramon Llull: Judging a Pitch by its Cover?
- Pitch & Paper: Pitch Deck Aufbau
- unternehmer.de: Pitch Deck erstellen
- Lagen.nu: Upphovsrättslagen (1960:729)
- anwalt.de: Stockfotos rechtssicher nutzen
- IMY: Vad är personuppgifter?
- IMY: Publicera bilder, filmer och ljud på internet
Rekommendationer
